Comprar uma franquia estabelecida pode ser lucrativo para quem deseja entrar no mercado rapidamente com uma clientela estabelecida e fluxo de caixa rápido. Por isso que hoje, nós vamos indicar os cuidados necessários para abrir uma franquia em funcionamento.
Quando as empresas estão passando por dificuldades, pode ser tentador vender ativos em vez de investir em um novo local. Porém, para fazer isso requer pesquisa de mercado, reformas e novos equipamentos.
No entanto, perigos ocultos espreitam por trás da aparente facilidade. Afinal, cada negócio operacional tem sua própria história, que será repassada ao novo proprietário. A sucessão neste caso, implicará a herança de todas as transações monetárias (ativas e passivas) ocorridas no local em questão.
Especialistas sugerem que seja feita uma revisão financeira e jurídica do negócio para ter uma visão mais precisa dos riscos e custos envolvidos na negociação.
Cuidados necessários ao abrir uma franquia em funcionamento
Aqui estão sugestões para ajudá-lo a fazer a escolha certa e começar a ganhar dinheiro imediatamente, ao adquirir uma franquia em funcionamento.
Realize uma auditoria ao abrir uma franquia em funcionamento
Descubra o que você está realmente comprando, comparando as formas ativas e passivas da palavra.
A orientação é de que os franqueados verifiquem se a empresa está em dia com as obrigações trabalhistas e tributárias, com a franqueadora, com os fornecedores e com o proprietário do imóvel.
Além disso, devem examinar o Livro de Funcionários e demais registros contábeis, bem como as certidões da sociedade e de seus acionistas. Por isso, certifique-se de que não haja ações contra os donos do negócio que envolvam o patrimônio da empresa, como multa por falta de pagamento de folha de pagamento.
Aliás, é importante lembrar que a compra de uma franquia o torna legalmente responsável pelos impostos sobre a folha de pagamento dos funcionários e contratados do franqueado, contribuições para a previdência social e outras obrigações.
Verifique o vencimento do contrato de locação
Examine cuidadosamente o contrato de locação do ponto de venda, prestando muita atenção à data de vencimento e aos termos de renovação.
Assim, verifique se o locador concorda com a transferência do fundo comercial e aceita o comprador como futuro locatário do locador. Pois, se o CNPJ foi trocado, é necessário um novo aluguel.
Verifique se o proprietário do imóvel está disposto a negociar um prazo de locação compatível com o período de exploração da franquia, que normalmente é de cinco anos. Sem esse cuidado, o comprador corre o risco de perder o investimento.
Como medida preventiva, a recomendação é de que seja feita a inclusão de uma cláusula no contrato de compra e venda que suspenda o repasse de recursos, caso as negociações com o vendedor não cheguem a um acordo amigável.
Ou seja, não basta simplesmente ser aceito como novo franqueador nas unidades franqueadas. É exigida uma taxa de transferência de seis a vinte aluguéis. E muitas vezes, o preço pode inviabilizar uma aquisição. Por isso, a sugestão é de avaliar com cuidado esse item e pensar se o retorno do investimento justifica o risco.
Tenha a garantia de aprovação do franqueador
Certifique-se de que o vendedor está autorizado pelo franqueador a vender a unidade novamente. Além disso, certifique-se de que seu perfil como candidato a franqueado seja aceito pela rede.
Sem essas etapas, a rede tem o direito de rejeitar legalmente a venda. A luz verde significa que você deve negociar um novo contrato com o franqueador que inclua um prazo completo para o uso da marca. Aliás, é recomendado que dependendo do saldo remanescente do contrato do franqueado original pode deixá-lo sem tempo suficiente para recuperar seu investimento inicial.
Sendo assim, o novo franqueado pode tentar negociar mudanças no contrato de franquia, mas as concessões das redes geralmente são poucas e distantes entre si.
Verifique no contrato se há cláusulas de compra e venda para abrir uma franquia em funcionamento
Determine a viabilidade do negócio depois de contabilizar as dívidas da unidade, juntamente com os custos e riscos associados à aquisição. Por isso, avalie o valor a ser investido e o retorno esperado.
Se você decidir seguir em frente, não deixe de incluir cláusulas em seu contrato de compra e venda abordando quem é o responsável pelo pagamento de eventuais dívidas que possam surgir.
Assim, a recomendação é de que eventuais pagamentos sejam descontados do preço de compra e que o vendedor seja responsável por quaisquer dívidas pendentes relativas à administração anterior.
Mas mesmo assim, o perigo permanece. Pode ser difícil localizar os proprietários originais, ou eles podem não ter os recursos financeiros necessários para realizar o pagamento das dívidas.
