Toda empresa quer expandir os seus negócios, não é mesmo? Assim, uma das maneiras para que isso seja possível, é se tornar franquia. Então muito bem, você transformou a sua empresa em uma franquia, mas, e agora? Como vender as unidades? O que é preciso? Para responder tudo isso, hoje vamos dar dicas para vender uma franquia e aumentar o seu negócio.
Descubra quais são as 5 dicas para vender uma franquia
Na sequência apresentamos algumas ideias para que consiga vender uma franquia que farão você ter sucesso com os seus objetivos. Acompanhe:
1ª Dica: Saiba quem serão os seus clientes
Antes de tudo, você precisa definir quem será a pessoa ideal para se tornar franqueado e, assim, direcionar os seus esforços para atingir este público. Para tal, comece a procurar e filtrar pessoas e ideias para que a franquia cresça de forma saudável.
Quando você divulga a sua marca no mercado, tem de definir quem você quer que atue como seu franqueado, além de qual a região que pretende atingir. Por isso, deixe isso claro na divulgação.
📲 Receba as principais notícias e oportunidades no seu WhatsApp!
QUERO ENTRAR AGORA →Veja, se você não tem intenção de expandir para certas regiões brasileiras, seja pelo alto custo do frete para entrega ou pela falta de mercado para o seu produto, deixe isso claro: “A franquia pretende expandir apenas para tais regiões…”.
Além disso, o franqueado precisa se identificar com o ramo de atuação, pois, em algumas situações, os franqueados acham que conseguem comercializar algo, mas o seu produto não é bem aquilo com o que ele se identifica.
2ª Dica: Tenha um gerente de expansão
Descentralize o processo de franqueamento contratando um gerente de expansão que irá fazer esses primeiros contatos. Além disso, verifique os reais interesses dos franqueados. Pois, para gerenciar uma franquia, são muitas responsabilidades e atribuições e pode ser que você não dê conta de atender como é necessário, ou faça as suas próprias orientações.
Este gerente de expansão pode identificar as oportunidades de venda do mercado, prospectar fornecedores ideais, acompanhar a negociação em todo o processo, além de, é claro, ser os seus “olhos” na nova unidade franqueada.
3ª Dica: Faça a otimização do seu storytelling
Storytelling é uma solução utilizada para criar conexões com o público-alvo e, assim, aproximar a marca dos candidatos a franqueados, apresentando os valores da empresa que potencializam as vendas.
Desta forma, você terá por perto candidatos engajados em ajudar no crescimento da sua franquia, pois eles passam a acreditar no seu negócio. É preciso investimento de tempo e dedicação para que o seu possível franqueado fique encantado com a sua marca, saiba as vantagens em investir nela e despertar os melhores sentimentos de identificação, como desejo e alegria, que resulta em maior venda nas unidades franqueadas.
Para potencializar o seu storytelling, é preciso que você conheça o comportamento do candidato para que ele consiga atingir o seu potencial máximo. Assim, você deve criar estratégias de persuasão e conexão de forma que o franqueado saiba que a marca pode mudar a sua vida.
Você pode usar os princípios do storytelling em feiras de negócios e franquias, que é um excelente local para atrair franqueados. É este público que você precisa encantar.
4ª Dica: Tenha um sistema de CRM
O CRM (Customer Relationship Management) que, em tradução livre, significa Gestão de Relacionamento com o Cliente, são as estratégias que otimizam suas relações com os franqueados, desde o início das negociações até o acompanhamento da unidade.
Assim, o CRM facilita o contato com potenciais franqueados e permite o controle das negociações no processo. Dessa forma, você não esquece do processo de onde parou e qual a sequência para continuar a negociação.
É uma boa forma de acelerar de fato a expansão e garantir que você realize mais negociações ao mesmo tempo, pois, assim, reduz as falhas durante as tratativas.
5ª Dica: Ofereça um sistema de franquias moderno e busque sempre atualizar
Mantenha o seu sistema de franquias atualizado, sempre oferecendo os melhores modelos de negócio, para melhor atender as necessidades de seus franqueados. Quanto mais modelos de negócio você oferecer, maior será o interesse do franqueado, pois vai chegar num parâmetro de que os investimentos iniciais se adequem às ofertas da franquia.
O sistema de franquias na gestão da empresa também precisa estar bem atualizado e atendendo às principais necessidades. Desta forma, é possível que você atinja uma grande parte dos franqueados.
Por fim, preste sempre bastante atenção, pois, da mesma maneira que você avalia o franqueado, ele avaliará a franqueadora. Ofereça as melhores condições para atingir os seus objetivos de expansão.
