Táticas de Vendas faz parte da estratégia da empresa
O objetivo de uma empresa é vender, pois é das táticas de vendas que saem os lucros e os retornos sobre os investimentos.
No entanto, não pode vender a qualquer custo. É preciso ter estratégia para atrair seu cliente e fechar uma negociação.
Bem como ter táticas de vendas para alcançar os objetivos estratégicos.
Pequeno Comércio
O pequeno negócio deve estar sempre atualizado sobre as estratégias, seja para fazer seu marketing digital, gerir suas finanças ou vender seus produtos.
Até mesmo um autônomo precisa agir estrategicamente, pois ao fazer seu marketing digital, está atraindo leads e isso gera vendas do seu serviço.
Falamos sobre precificação de produtos e precificação de serviços. No entanto, além de atrair o cliente e ter um bom preço, é preciso que saiba vender com empatia e facilidade.
Contato e Vendarketing
Gere uma perspectiva positiva para o cliente. Sendo assim, entre em contato quando tiver uma novidade ou uma boa promoção.
Estamos na era digital e fica quase impossível não aliar as vendas e o marketing digital, uma vez que essa é uma forma de atrair ao passo que é um contato direto.
Veja nosso artigo sobre Vendarketing e veja a união dessas áreas na prática.
Necessidade do Cliente
O vendedor, seja digital ou pessoalmente, precisa atender a uma necessidade do cliente.
Assim sendo, escute o cliente antes de falar, e ofereça seu produto ou serviço com uma solução.
No entanto, estude os detalhes para responder a possíveis objeções.
Demonstração
Sempre que possível, demonstre o produto, isso gera um valor a mais e corrobora a necessidade do cliente.
Em casos virtuais, coloque conteúdos simuladores, como vídeos, infográficos, etc.
Relacionamento
A jornada de compras do cliente dentro do funil de marketing não acaba nas vendas. Todavia, na prática dentro da área de vendas, também não termina dentro do pacote.
O cliente está te dando uma oportunidade para se relacionar com ele. Sendo assim, crie um vínculo, faça promoções, entregue brindes.
Fidelize seu cliente, assim ele poderá fortalecer a sua marca.
Vender requer atenção, divulgação e demonstração.
Seja uma solução ao seu cliente e sua marca será um sucesso!
