Vender seu serviço e lidar com objeções
Dentro do mercado de serviços é primordial saber vender o seu serviço, por isso é importante lidar com objeções.
São situações comuns na rotina de todos os prestadores de serviços, sendo que uma das maiores objeções é em relação ao preço.
Gerar valor à sua oferta de serviço
Dentro de um segmento específico é importante que tenha uma oferta de serviço que demonstre valor, sendo uma forma de responder a objeção quanto a precificação.
No entanto, não exatamente a solução para as objeções é baixar o preço, uma vez que perder a margem não é um dos melhores jeitos de conquistar seu cliente.
Preço não é o foco para novos entrantes no mercado
Contudo, no inicio da prestação de serviços, administrativos ou não, pode ser uma estratégia de negócio. Sendo assim, até pode funcionar inicialmente, pois atrai o cliente para que conheça seu serviço.
No entanto, isso requer um planejamento para que consiga manter a qualidade quando cobrar seu valor real de mercado.
Escopo do projeto da prestação de serviços
Uma forma muito eficiente de lidar com objeções quanto ao preço é construir um escopo dos serviços. De modo que possa realizar um tipo de apresentação de como pretende realizar a prestação dos serviços.
Assim sendo, o cliente poderá visualizar o escopo do seu projeto em relação à demanda que ele está entregando. Dessa forma, a sua precificação ficará justificada quanto serviço que ele terá.
Todas as estratégias que visam validar seu preço de mercado em relação a prestação de serviços precisam se pesquisas e planejamentos. Haja vista que entendendo os detalhes do seu segmento, poderá responder prontamente às objeções.
