Treinamentos para a equipe de vendas e produtividade da empresa
O treinamento da equipe de vendas de uma empresa é fundamental para o sucesso da empresa. Sendo assim, cabe ao setor de Recursos Humanos elaborar esses treinamentos para que possa otimizar processos e melhorar a motivação da equipe.
Por isso, algumas ações podem ser realizadas para que a equipe de vendas se torne mais motivada e produtiva.
Dinâmicas de grupo
Dinâmicas de grupo estimulam o raciocínio da equipe e treina diferentes abordagens. Assim sendo, o vendedor foge do script de perguntas fechadas, onde os argumentos não são testados.
Através da simulação de vendas e objeções os vendedores poderão se ajudar mutuamente, levantando objeções e trocando possíveis respostas. Certamente é uma descoberta dos levantamentos que os clientes fazem na rotina de vendas.
Organização do tempo
A organização do tempo é fundamental para que a equipe de vendas possa bater as metas. Uma vez que a pressão de fechar as vendas no final do mês pode afastar os clientes.
Por isso, é fundamental que a equipe de vendas se organize para alcançar o maior percentual da meta no começo do mês. Ou ainda que tenha prospectado vários clientes, ao passo que possa ter mais assertividade com as vendas do final do mês.
Um cronograma de gestão do tempo pode ajudar bastante a equipe nessa questão. No entanto, a empresa pode elaborar um treinamento de gestão de tempo e faseamento de metas.
Argumentação
A argumentação é um dos principais fatores para fechar uma venda. Todavia, algumas pessoas são naturalmente mais persuasivas que outras. No entanto, a argumentação pode ser treinada para que seja assertiva.
Por isso, é cabível treinamentos voltados para argumentações, bem como para que o vendedor possa responder as objeções de forma direta e assertiva.
Sendo assim, o tom de voz, a postura do vendedor, a forma como aborda o cliente, tudo isso pode ser trabalhado através de treinamentos periódicos.
