Todos os empreendedores querem que seu negócio prospere mesmo diante de crises econômicas. Afinal, sobreviver e aumentar as vendar é fundamental para o negócio. Sendo assim, vamos indicar 7 estratégias para vender mais em seu negócio.
Dessa forma, a intenção é oferecer estratégias que realmente façam a diferença nas vendas do seu negócio. Acompanhe a seguir.
7 estratégias para vender mais em seu negócio
Em seguida, apresentaremos 7 estratégias que você, empreendedor, pode utilizar para vender mais e aumentar a sua lucratividade.
1. Saiba tudo sobre os seus futuros clientes
Os seus futuros clientes, também chamados de público-alvo, são estabelecidos a partir do segmento de negócio que você atua. Por isso, além de prospectar, é preciso que você tenha clareza sobre as mudanças de comportamento dos consumidores.
O comportamento dos clientes passou por inúmeras mudanças nestes últimos anos. Sendo assim, o empreendedor precisa estar atento para ter produtos que atendam às necessidades específicas de cada um.
2. Avalie o comportamento da concorrência
Somente conhecendo os seus concorrentes e tendo clareza das estratégias utilizadas por eles, é que você irá conseguir se destacar e prosperar. Assim, constate como são realizadas as vendas, quais os canais de comunicação que utilizam, bem como suas estratégias de marketing.
Estas atitudes são fundamentais, para criar estratégias cada vez mais competitivas, diferenciadas. Isso é o que chamamos de pensar “fora da caixa”. Assim, é possível perceber quais as lacunas existentes na demanda da concorrência e explorá-las diretamente em seu negócio.
3. Estabeleça uma estratégia de preços voltada para o custo ideal do produto
Uma das estratégias para vender mais é o preço, já que é um grande diferencial diante da concorrência. Assim, saiba inicialmente qual é o custo real dos produtos e assim, precifique considerando o valor oferecido pelos concorrentes e a demanda de venda dos clientes.
Desta forma, é preciso conhecer conceitos fundamentais de custo variável, tributação, margem de lucro, e margem de contribuição, bem como, de inteligência de mercado.
4. Tenha conhecimento sobre os processos internos e comerciais da empresa
Analisar os processos internos, faz com que você perceba os possíveis gargalos de produção. Bem como, perceber em quais atividades, a sua empresa se destaca.
Ao analisar os processos comerciais, faça então a revisão de todas as etapas que envolvem as etapas de compras dos clientes, desde a busca pelo produto, até o pós-vendas.
Não esqueça que o processo de compra envolve a satisfação de uma necessidade ou desejo do cliente. Então, faça desta experiência, um instrumento positivo de satisfação.
Uma boa opção é organizar a análise Swot, e assim, terá maneiras de identificar os pontos fortes e as oportunidades da sua empresa. Assim, é possível que você tenha clareza sobre as suas forças e atue sobre as fraquezas de forma mais eficiente. Sendo assim, essa é uma das melhores estratégias para vender mais
5. Mostre sua empresa para o mundo
É possível tornar a sua empresa visível para todo o mundo, utilizando ações de marketing digital. E assim, atuar em diversos canais de comunicação: redes sociais, WhatsApp, blog, e-mail-marketing, anúncios em sites e plataformas. Em todos eles, é possível utilizar ferramentas como: vídeos, imagens e/ou textos.
Não esqueça: quem não é visto, não é lembrado. Assim, estando presente no meio digital, é possível se manter constantemente na vista dos seus possíveis consumidores.
6. Ofertas diferenciadas são uma das melhores estratégias para vender mais
As palavras “promoção” e “oferta” causam impacto direto para clientela. Muitas vezes, mesmo sem necessidade, as pessoas compram simplesmente pelo fato de o produto estar em promoção. Em tempo de altos custos dos produtos, estas palavras soam diferente aos ouvidos dos clientes.
Você pode aproveitar os momentos de sazonalidade, em que quase não ocorrem vendas. Em seguida, buscar realizar promoções para reduzir peças que estão estocadas, ou para vender os produtos que mais tem saída na empresa. A opção é sua.
Mas não esqueça: Existem dois pontos fundamentais:
- Não aumente os preços para oferecer a promoção do produto: o cliente está atento a esse tipo de atitude;
- As promoções não podem gerar prejuízos para os empreendedores: por isso que é importante saber o custo real do produto.
7. Utilize as técnicas de venda a seu favor
As principais técnicas de vendas utilizadas pelo mercado atualmente são:
- Cross-selling: que é a venda casada. Assim, é oferecido combos de produtos, com preços menores;
- Up-selling: é observar o produto comprado: se for um produto popular, oferecer um produto de linha, com desconto.
Aproveite essas estratégias para vender mais em seu negócio e tenha sucesso, seja qual for o seu nicho.
