Em geral, o desejo de empreender na área de consultoria de marketing vem de um profissional já bem estabelecido dentro do ramo no que diz respeito ao conhecimento. E agora em 2023, abrir uma empresa se torna cada vez mais fácil, visto a quantidade de marcas que estão dispostas a investir.
Obviamente, esse fato implica numa competitividade relativamente alta, ainda mais com o crescimento de cursos de capacitação, tornando mais difícil lidar com a concorrência. No entanto, o segredo está simplesmente em saber como iniciar e como criar uma boa reputação. E aqui, vamos te mostrar isso.
Confira como abrir uma empresa de consultoria de marketing
Como todo setor pede, o primeiro passo a seguir é realizar uma pesquisa de mercado detalhada para criar estratégias de se inserir no ramo. Aliás, essa busca não precisa ser diretamente no ambiente físico. Na verdade, é recomendável que você comece com uma mera pesquisa no Google.
Com isso, você poderá avaliar as lacunas existentes de outras empresas de consultoria de marketing e identificar as táticas dessas concorrentes. Além disso, essa será uma excelente oportunidade para estudar o público alvo e pensar sobre as suas principais demandas.
Área de especialização para consultoria de marketing
Hoje habitamos numa era das subespecialidades, ou seja, quanto mais específico for o seu conhecimento, mais reconhecimento você terá dentro do seu setor de atuação. Sendo assim, é fundamental escolher um nicho para atendimento.
No entanto, essa decisão não deve ser aleatória. E, sim, baseada na sua própria capacitação profissional e na formação dos outros integrantes da equipe que serão contratados pela sua unidade. A título de exemplo, tem-se recortes no marketing digital com o intuito de atender exclusivamente para pequenos empreendimentos.
Foco no público alvo
Aqui, a sua pesquisa de mercado será crucial para definir as estratégias de atendimento e de alcance dos clientes. Afinal, todos os procedimentos precisarão estar focados nas necessidades e nas problemáticas da vida profissional desse público.
O principal método genérico utilizado pelas empresas de consultoria de marketing para que esse foco exista é o chamado “Funil de Vendas”, o qual possui 6 etapas pré-definidas: geração de leads; qualificação de leads; avaliação de problemas; resolução de problemas; conversão; fechamento.
Desse modo, fica claro que a melhor maneira de começar é fazendo o que você já faz muito bem: produção de conteúdo, geração de links patrocinados, promoção em mídias sociais, etc.
Contato com clientes
Associada à etapa anterior, a melhor forma de encontrar os seus primeiros clientes é investir em um site de qualidade para divulgar a sua agência. Além disso, também estabelecer uma plataforma passível de qualquer um entrar em contato com você.
Ademais, é possível se utilizar da sua network prévia, como colegas do ramo, instrutores da sua formação, clientes anteriores, entre outros. Com isso, uma fonte de indicação será consolidada para alavancar o seu negócio.
Construção de equipe
Independentemente do nicho que for escolher anteriormente, será estritamente necessário contratar outros profissionais para suprir as demandas. Assim como, o volume das funções que permitem o funcionamento da empresa de consultoria de marketing.
Logo, a gestão da unidade deverá ser compartilhada, mesmo que você seja o líder do estabelecimento. Aliás, é fundamental, a distribuição de todas as tarefas e, que também sejam condizentes com as aptidões de cada um, até mesmo para manter a qualidade dos serviços oferecidos.
Com isso, explore as competências de cada integrante do grupo e se esforce para manter a harmonia do lugar. Portanto, um diferencial interessante da descentralização do trabalho é também ouvir opiniões e ideias relacionadas às tarefas que estão sendo executadas por cada um.
Investimento em ferramentas digitais
Por último, para fechar com chave de ouro, é muito recomendável a aquisição de softwares responsáveis por automatizar o marketing, de modo a otimizar os processos e alcançar, por exemplo, um melhor ROI nas divulgações.
Além da automação, pode-se investir em plataformas que auxiliam na gestão de projetos. Por exemplo, em sistemas informacionais ou em programas que ajudam na produção de relatórios específicos para cada clientes, entre outros.
Vantagens de abrir uma empresa de consultoria de marketing
Um dos principais benefícios é exatamente o retorno financeiro, visto que o serviço está sendo cada vez mais requisitado por novos empreendedores. Isso porque contratar uma empresa de consultoria de marketing está auxiliando no desenvolvimento de inúmeros negócios em ascensão. Logo, a cada ano vê-se mais e mais investimentos na área.
