Muitas pessoas podem pensar que aumentar as vendas, automaticamente aumentam também o lucro da empresa, porém, não é bem assim que funciona.
Infelizmente, hoje em dia muitas empresas ainda pecam nesse requisito, seja por não saber calcular a margem de lucro, ou por ter ações que podem aumentar o ganho da empresa.
Uma vez que, a margem de lucro da empresa é baixo, o financeiro da empresa também estará baixo, sendo assim, não terá recursos para elevar a empresa e manter um crescimento saudável.
Pensando nisso, separamos algumas dicas importantes de como controlar essa margem de lucro da empresa, pensando em ajudar vocês empreendedores, que estão tendo dificuldades ou dúvidas a respeito disso.
Como aumentar a margem de lucro da empresa?
Essa pergunta parece simples de ser respondida não é mesmo?
Como mencionamos anteriormente, muitos empreendedores imaginam que aumentando os valores de seus produtos ou serviços, também estará tendo lucro com isso.
Porém, pensar isso é um grande perigo, e pode arriscar a saúde financeira da sua empresa, pois pode acabar acarretando mais prejuízo do que o lucro desejado.
Uma vez que sua empresa já tem um valor pré-estabelecido, seus clientes já estão adaptados à ele e por esse motivo é que acabam comprando de você, caso esse valor seja alterado, e para maior do que estão acostumados, provavelmente, ocorrerá uma queda de vendas.
Por isso alguns pontos importantes devem ser observados e aplicados no dia a dia da empresa, afim de controlar esse lucro da empresa, sem acarretar prejuízos futuros.
- Controle de despesas
O monitoramento constante de suas contas (despesas) é indispensável em uma empresa.
A empresa que não tem um controle disso, provavelmente, estará com as finanças ameaçadas.
É essencial manter o controle e equilíbrio de todas as contas dos setores em geral da empresa, no começo pode parecer difícil, mas com o tempo e tudo organizado, fica ainda mais fácil de controlar.
O aconselhável é que a empresa tenha um controle através de um sistema (software) garantindo assim que as informações fornecidas são seguras.
- Utilize um software
Hoje em dia, existem inúmeros softwares desenvolvidos para essas transações da empresa, são sistemas que integram os setores, gerando assim uma melhor comunicação entre eles.
Existem inclusive softwares específicos para a Gestão Financeira, facilitando assim todo o processo financeiro da empresa, geração de boletos, controle de contas atrasadas, cobranças entre outros.
- Invista em treinamentos para a equipe de vendas
É importante que a equipe esteja engajada e “fale a mesma língua”, o que significa, que todos os vendedores terão um padrão de conversa, e irão passar as informações corretas e iguais para os clientes.
Já pensou se cada vendedor resolver falar uma coisa do produto, um preço e até mesmo fazer negociações diferentes, isso pode acabar atrapalhando muito no relacionamento tanto com o cliente quanto com a empresa.
Investir em treinamentos, e alinhar sempre as informações é muito importante, para manter um padrão de vendas e equilibrar a margem de lucro da empresa.
Sabemos que aumentar o lucro de uma empresa não acontece da noite pro dia, por isso é preciso tomar alguns cuidados como esses que mencionamos, para uma melhor organização e possível crescimento.