Ciclo de metas de vendas – Análises importantes para seu negócio
O ciclo de metas de vendas é uma estratégia dos pontos a considerar na elaboração das metas. Visto que um interfere no outro diretamente.
Para que possa estabelecer uma meta de vendas é necessário que analise alguns pontos importantes no seu negócio.
Dentro das orientações administrativas é cabível que direcione o ciclo de metas de vendas para o seu segmento, considerando suas particularidades.
Sendo assim, é importante que se atente a alguns pontos importantes para considerar a elaboração do seu ciclo de metas de vendas.
Comparativos para datas comemorativas
Primeiramente, deve observar as datas para realizar comparativos. Por exemplo, se estiver buscando estipular data para metas especificas sobre data comemorativa, faça comparativos anuais, por exemplo, de um Natal ao outro.
Para que basear sua meta de vendas é importante considerar o ciclo de meta de vendas, para que possa entender as reais capacidades da sua empresa.
O ciclo de metas de vendas é composto por três fatores analíticos: Venda, Reposição e Entrega.
Venda
A análise da venda como um fator é fundamental para que considere dados para suas metas. Por isso, cabe a análise de datas comparativas, bem como períodos sazonais. Ao passo que considere todos os canais de vendas, e compare-os.
Reposição
A reposição dos produtos deve ser rápida, por isso cabe analisar quais são os produtos que mais tendem a necessitar reposição constante.
Sendo assim, antes de estabelecer uma meta de vendas verifique a logística da reposição dos produtos, visto que é necessário entender todo o processo para analisar a periodicidade da reposição do produto. Isso tem tudo a ver com o processo item do ciclo.
Entrega
Uma entrega demorada atrapalha todo o processo produtivo, ao passo que pode negativar a imagem da empresa junto ao cliente. Por isso, a data de entrega precisa ser assertiva, uma vez que é a confiabilidade da empresa que está em jogo.
Por isso, deve considerar o senso de atendimento da logística de entrega da sua empresa. Sendo assim, elabore a meta de vendas considerando essas três vertentes. Certamente a sua meta será mais realista, considerando produtos vendáveis, histórico de vendas, reposição e prazo real de entregas dos produtos.
