Há muitos fatores a serem considerados ao iniciar um negócio, desde as finanças até a demanda do mercado pelo tipo de produto ou serviço que você planeja oferecer. Isso nem começa a cobrir todas as outras escolhas que precisam ser feitas para aumentar suas chances de sucesso. Por isso que hoje, indicaremos como definir um nicho de mercado para sua empresa.
A maior dúvida, é decidir o que será vendido e para quem é uma das decisões que demanda mais tempo e esforço. E para isso, saber o que é um nicho de mercado é fundamental.
Tudo, desde os tipos de produtos e serviços vendidos, à identidade da empresa e os canais de distribuição, as campanhas publicitárias, a localização da vitrine, a presença de rivais em potencial e à dificuldade de entrar no mercado depende do nicho de mercado que sua empresa escolher.
Primeiramente, o nicho de mercado refere-se a um alvo de negócios em uma indústria maior. Em geral, o valor de um nicho de mercado aumenta quando há poucos negócios concorrentes que podem atender com eficiência o público-alvo do nicho.
É uma redução de uma área maior para melhor atender as necessidades de um subconjunto menor de pessoas. Assim, um nicho de mercado é escolher um segmento de mercado menos explorado. Ou seja, composto por consumidores que compartilham características semelhantes e com necessidades únicas que ainda não atenderam.
Quando uma empresa determina sua área de atuação, ela pode direcionar seus recursos para atingir aquele segmento de mercado que ainda é relativamente inexplorado, mas ficaria grato em aprender sobre uma empresa que pode atender às suas necessidades específicas.
Agora que você tem uma compreensão firme que é um nicho de mercado, podemos ajudá-lo a encontrar aquele que será frutífero para os planos de expansão de sua empresa. Para tanto, fique atento às seguintes sugestões:
Uma forma de entrar em contato com essas oportunidades de negócios é buscar referências de mercado sobre quais tipos de tendências de consumo existem.
O relatório “Tendências Globais de Consumo” da Euromonitor, fornece informações sobre as preferências dos consumidores em todo o mundo, incluindo aquelas que as empresas devem buscar satisfazer.
Este documento favorece o direcionamento para empresas que investem em sustentabilidade e valores associados à construção de um mundo melhor. Dessa forma, sugerindo que as empresas devem manter seus processos de compra tão fluidos e consistentes, quanto possível em todos os canais.
Desta forma, é possível ajustar sua estratégia de desenvolvimento de produtos para ampliar a sua busca por percepções que lhe permitirão criar um nicho único e oportuno que as pessoas acharão verdadeiramente valioso.
Com um público de nicho, é fundamental mergulhar no mundo deles para que a mensagem da empresa ressoe com a mesma sinceridade e entusiasmo que o público-alvo.
Você precisa estar entusiasmado com o segmento de mercado em que você está operando. Portanto, deve encontrar os produtos e serviços que você precisa para ter sucesso e desenvolver métodos eficazes de comunicação.
Outros podem compartilhar seu entusiasmo por seus interesses, dando a você a oportunidade de lançar um negócio focado em seus passatempos. Pense nas coisas que você gosta de fazer, e pode encontrar as lacunas em sua vida e trabalhar para preenchê-las com produtos e serviços.
Se você decidir entrar de cabeça em um mercado já povoado por empresas bem estabelecidas, enfrentará desafios maiores para se destacar da multidão e estabelecer um plano de negócios sustentável.
Em um segmento de mercado específico para as principais ofertas de uma empresa, é melhor que haja pouca ou nenhuma concorrência nesse espaço.
Uma maneira de determinar seu mercado-alvo é fazer um balanço de suas habilidades e experiência. Pense no que você é bom, no que você já trabalhou antes, na educação que recebeu, etc.
Isso pode ajudá-lo a desenvolver produtos e serviços que os clientes vão gostar. Pense em suas habilidades e como você pode usá-las para atender a um mercado específico.
Por fim, pesquisar as demandas atuais do mercado é uma boa prática que pode ajudá-lo a definir seu nicho de mercado, além de identificar tendências de consumo.
O que discutimos até agora, aponta para este conselho sobre a definição de nichos de mercado para o seu negócio. Uma maneira de garantir que o nicho que escolheu tenha potencial de sucesso é conhecer os desafios que quem já atua nele enfrenta.