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Vendas: Como montar uma equipe de sucesso

A importância de uma equipe de vendas bem planejada.

Uma equipe de vendas, bem planejada com vendedores engajados, é sucesso com certeza.

Muitas empresas sofrem com o problema de rotatividade de vendedores em uma empresa, mas não necessariamente isso seja culpa somente do vendedor ou do empreendedor.

Isso quer dizer que algo não está bem elaborado, e não está sendo executado de forma correta. Por isso é muito importante seguir alguns passos na contratação de um vendedor.

A empresa pode dividir a equipe de vendas tanto por cliente, porte ou região.

Fase de contratação do vendedor

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Existem alguns processos importantes ao se contratar um profissional, pois tudo deve ser muito bem analisado, sem pressa.

Se não as vendas nem sempre saem como o desejado.

É indicado que a primeira entrevista seja em grupo, uma dinâmica, anote as observações sobre cada candidato.

É importante nessa fase que analisem bem a fala do candidato, se ele se comunica bem e corretamente, como ele agiu e se comportou diante alguma pergunta.

Após essa entrevista, avisem que irão entrar em contato com os escolhidos para a próxima etapa.

Essa etapa será a entrevista individual, onde você poderá conhecer um pouco melhor o vendedor.

Façam algumas perguntas e analise o perfil de cada um em suas respostas e forma de reagir.

E por fim a parte final, geralmente serão 2 candidatos, e você poderá analisa-los melhor, e nunca dê a resposta final na hora, analise o perfil de cada um e veja qual perfil se encaixa melhor.

Qual passo após a contratação?

O ideal é que a empresa já tenha um treinamento pronto para aplicar no primeiro dia de trabalho do novo colaborador.

Porque vamos concordar que não tem nada mais desanimador, que chegar no primeiro dia e não ter exatamente nada pra fazer, somente observar uma outra pessoa trabalhar.

Apresente a empresa, explique como é o processo de trabalho, normas, e já o treine para sua função de vendas, mostrando o produto que ele vai vender e as técnicas.

E coloque um profissional para dar esse treinamento, assim ele vai aprendendo algumas técnicas com ele também. Abordagem, como falar com o cliente entre outras.

Feedback diário

O setor de vendas, pode-se dizer que é o coração da empresa, portanto é importante investir tempo e atenção nele.

O ideal é que todos os dias o supervisor, converse com a equipe para ter uma ideia de como anda o processo.

Os vendedores podem ir também preenchendo uma tabela com informações do processo de venda dos clientes, o processo desde a visita ate o fechamento da venda e compartilhar com o supervisor.

E você tem se dedicado ao setor de vendas de sua empresa?

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